Si l’offre de PILE ICI était à l’origine parfaitement positionnée pour répondre aux besoins d’outils numériques des commerçants itinérants, une des difficultés dans le développement de la structure était le mode de commercialisation. Vendre une solution numérique à des commerçants en zone rurale n’est pas aisé. Cela prend beaucoup de temps et nécessite pas mal de pédagogie pour un panier moyen assez faible. L’équipe ORVALIS a proposé une approche plus globale, en s’adressant directement aux EPCI sur lesquels ces commerçants itinérants circulent !